42 minutes pour éliminer les mauvais fournisseurs

Ca y est, la nouvelle formation Import Grossiste est lancée :

Le Pack ultime pour trouver des fournisseurs fiables et éviter les arnaques

L’objectif : changer votre manière de chercher les fournisseurs pour transformer votre business en machine à succès.

Un guide de 26 astuces (+bonus), la version audio (42 minutes d’enregistrement) et une checklist pour trouver les fournisseurs auquels vous pouvez faire confiance.

Pour fêter le lancement, vous avez encore droit à 20,00€ offerts jusqu’à samedi :
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Cédric Beau

Qu’est-ce que vous ferriez avec 300.000 euros de plus par an

Je n’aime pas trop parler de l’argent que je gagne, mais l’idée de partager cette question m’est venue à l’esprit hier. Je racontais à un ami que quelques mois après m’être lancé dans l’import, je gérais des commandes de 75.000 euros sur trois mois.

Quand je dis 75.000 euros, je parle du bénéfice, et pas du chiffre d’affaire. Les 75.000 euros, c’est ce qui au final se retrouvait dans le compte en banque!

Aller en amérique du Sud voir les tapirs?Je n’ai pas eu de formation dans l’import, j’ai tout appris tout seul. Ça m’a coûté de l’argent de me former, beaucoup d’argent d’ailleurs, et surtout énormément de temps. Pour au final trouver des méthodes simples et traiter les commandes rapidement, et pouvoir continuer à bloguer sur mes passions en même temps que mon boulot, et de faire beaucoup d’autres choses comme…

Acheter une maison, fonder une famille, acheter une voiture, aller voyager un peu partout entre la Chine, l’Italie, l’Allemagne ou les Pays bas! Tout ça uniquement la première année de travail dans mon entreprise d’import.

Et hier mon ami me disais « comment t’as fait, a ton âge tu as déjà tout ça! ». Et je lui ai simplement répondu que le marché n’était pas saturé, et qu’il y avait plein de méthodes pour gagner de l’argent avec une entreprise demandant peu d’investissement et des risques limités.

Et lui de répondre « Ah, si j’avais 300.000 euros en plus, je m’achèterai une voiture de course et j’irai en Amérique du Sud ». M’est ainsi venue l’idée de vous poser la question : et vous, qu’est-ce que vous ferriez si vous aviez 300.000 euros de plus sur votre compte en banque, en travaillant depuis votre cuisine?

Peut on importer n’importe quoi?

Je pense qu’avec une bonne méthode et un bon concept, oui, on peut se lancer dans l’import.

Le marché n’est pas saturé, mais il faut savoir avancer les choses et se différencier par ses points forts, mais aussi par rapport aux points faibles de vos concurrents.

C’est ce que j’explique dans ma formation, et j’ajoute quelques précisions dans mon article sur le blog Acheter en Chine :

Importer oui, mais ne pas s’y prendre n’importe comment.

Bonne lecture!
Cédric

Pourquoi les organismes de formation à l’import vous vendent du vent.

Je le disais dans mon article précédent, les organismes de formation se font de l’or en vendant leurs cours. Mais selon moi, ils encaissent votre argent, et vous laissent repartir sans rien (sauf un petit diplôme garantissant que vous vous êtes fait volé quelques centaines ou milliers d’euros)

Dans un premier temps, il faut relever que les formateurs sont peu payés pour leurs formations. Et de fait, les personnes les plus qualifiées refusent de travailler pour ces organismes. Vous n’aurez pas devant vous quelqu’un de compétent et de suffisamment pédagogue, car celui que vous recherchez à déjà trouvé un poste -nettement mieux payé- ailleurs !

Formation import : ne vous faites pas avoir!On peut faire la comparaison avec les cours particuliers des entreprises comme Acadomia, vous pensez payer une prestation de qualité pour des cours particuliers de français:38 euros de l’heure. C’est pas donné, et vous vous dites qu’un prof qualifié ira certainement rejoindre Acadomia à ce tarif là.

Mais ce que vous ne savez pas, c’est que la commission pour l’entreprise est énorme, et que les professeurs diplômés et qualifiés ne prennent pas un poste à moins de 20 euros de l’heure. La commission d’Acadomia est de quasiment 70%, ce qui laisse 12 ou 13 euros à l’enseignant ! Et c’est pour cela que dans les enseignants de ce genre de société, il ne reste plus que des étudiants, ou des professeurs contractuels, remplaçants, en début de carrière. Ceux qui sont plus demandés créent leurs propres cours, au noir chez eux, ou avec un statut d’auto-entrepreneur !

L’interlocuteur que vous aurez en face de vous en formation a donc de grandes chances de ne pas être compétent, de ne pas savoir vulgariser, vous expliquer. Il vous recouvrira de termes techniques (rien qu’à voir les descriptifs des formations et les plans, il y a de quoi avoir peur), parce que ça fait « pro » et « sérieux ».

Mais ce que l’on veut, quand on part de rien ou avec un faible bagage purement théorique, ce n’est pas d’avoir encore de la théorie et des termes compliquées. Ce que l’on veut, c’est passer à la pratique, et comprendre comment ça marche, simplement.

J’aurai du mettre tout ça dans mon article qui parle de ma formation à l’import, tiens!

3 raisons qui m’ont poussé à créer ma propre formation à l’import

Lorsque me suis inscrit à l’université à mes 18 ans, j’avais pour projet dans la vie de devenir acheteur international. J’ai donc choisi une université en commerce et vente qui pourrait m’orienter vers un master dans les achats internationaux.

Mais après deux ans de théorie, j’ai eu l’impression de ne rien avoir appris, que ce temps là était du temps gâché. Je décidais alors de continuer les études par correspondance, et de m’expatrier en Chine pour découvrir le chinois, et les métiers relatifs à l’import.

Je m’associais à des entreprises pour le côté métier (Les bêtises de Cambrais pour une étude de marché, l’Agence commerciale Banse pour le sourcing et les visites d’usine), et à une université pour l’étude du chinois (l’université de Fudan à Shanghai)

Je me rendis ainsi compte que je ne m’étais pas trompé : côté métier, le sourcing et les cahiers des charges, je n’y connaissais rien malgré ma formation. Je me rendais compte que les cours très théoriques que j’avais pu avoir sur certains sujets (comme les incoterms) étaient en fait très simples à comprendre dans la pratique. Pour tout le reste, j’apprenais sur le tas.

Je contactais les entreprises, mais j’ai surtout accumulé beaucoup de ressources sur Internet. Ces ressources dans un jargon écrit par des « experts » à la grosse tête, destinés à des « presque experts » se donnant la grosse tête en ayant malin plaisir à utiliser des termes compliqués pour se donner une bonne image d’eux même.

On ne trouve rien sur le marché qui soit destiné au commun des mortels, pratique, accessible, et ciblé. A mon retour en France, je fut embauché comme cadre responsable commercial dans une entreprise d’import, et là rebelote, on se forme soi-même.

Je pense qu’il est tout à fait possible de se lancer dans l’import à partir de rien, et avec un investissement minimum, voir nul, et pourquoi pas en famille. J’avais l’habitude de faire les salons (Paris, Düsseldorf, Foires chinoises…) et combien de fois j’ai vu un père et son fils, ou une mère et sa fille, bras dessus bras dessous, partir à la conquête des fournisseurs ! L’import ne nécessite pas de local particulier, la cuisine convient très bien, et si il faut du stock parce que l’on a des commandes, alors c’est que l’on aura assez encaissé pour avoir de quoi louer une petite place dans un entrepôt !

Et puis, le dernier point qui m’a amené à créer ce site, c’est le prix des formations pour professionnels ou néophytes. Craignant que ma formation, plus accessible et plus claire, ne trouve preneur, je suis allé voir les prix des organismes de formation spécialisés dans l’enseignement des bases de l’import. Et j’ai été servit : entre 590 et 4150 euros (un à neuf jours de formation). C’est presque du vol, avec tout ce que l’on peut trouver de nos jours sur Internet.

J’ai désormais démissionné de mon poste de cadre, avec toute la pression psychologique, et le temps passé pour au final un salaire bien faible (je gagne autant actuellement rien qu’en me faisant plaisir à enseigner le chinois, si ce n’est plus!). Et avec mon épouse nous avons créé notre petit business. Et bien croyez-moi, c’est nettement plus amusant de travailler sur un canapé à côté de bébé, que dans un bureau à regarder le temps passer !

3 raisons pour ma formation à l'import

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